Executivo(a) Vendas

Atuar como parceiro estratégico dos clientes, construindo relacionamentos sólidos com os principais executivos e decisores das Instituições Financeiras, com profundo entendimento de seus desafios, estratégias e necessidades.

Ser responsável por identificar, desenvolver e capturar oportunidades de negócio, articulando internamente as áreas necessárias para transformar demandas e oportunidades em soluções comercialmente viáveis. Conduzir negociações de forma estratégica, desde a construção da oportunidade até o fechamento, buscando ampliar a presença da Tecban nos clientes, gerar valor para ambas as partes e fortalecer relações comerciais de longo prazo.

Gestão estratégica da carteira de clientes. Gerir e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como principal referência comercial e interlocutor da Tecban junto aos executivos, decisores e stakeholders relevantes. Compreender os objetivos, estratégias, desafios e necessidades de cada cliente, fortalecendo relações de longo prazo e conectando suas demandas às soluções e capacidades da Tecban.

Desenvolvimento de negócios e oportunidades comerciais: Identificar, desenvolver e capturar oportunidades de novos negócios na carteira sob sua responsabilidade, atuando de forma consultiva, proativa e propositiva. Transformar necessidades, desafios e estratégias dos clientes em oportunidades comerciais, contribuindo para ampliação da presença da Tecban, geração de valor e crescimento sustentável da carteira.

Condução de negociações e viabilização de negócio: Liderar a construção e condução das negociações comerciais, envolvendo soluções, propostas, contratos, preços e condições comerciais. Articular e mobilizar as áreas internas necessárias para avaliar cenários, estruturar soluções e viabilizar oportunidades, conduzindo as tratativas ao longo de todo o ciclo comercial até sua conclusão.

Visão de negócio e conhecimento de Negócios: Manter conhecimento contínuo sobre o mercado financeiro, modelo de negócio, estratégia, indicadores e desafios dos clientes, bem como sobre o portfólio e as soluções Tecban. Desenvolver conhecimento funcional e técnico que permita compreender as necessidades identificadas, construir discussões de valor com o cliente e direcionar soluções aderentes ao seu contexto e estratégia.

Embaixador do Cliente na Tecban: Ser o principal canal de relacionamento Cliente x TecBan. garantindo clareza sobre suas necessidades, prioridades e impactos para o negócio. Facilitar alinhamentos, endereçar situações críticas e apoiar a construção de alternativas que conciliem experiência do cliente, viabilidade interna e objetivos de negócio.

Escolaridade: Superior Completo em Engenharia, Ciências Econômicas, Administração De Empresas, Economia e afins.

Conhecimentos:

Conhecimento do mercado financeiro e do ecossistema de autoatendimento, incluindo produtos e soluções bancárias, canais de distribuição e modelos de negócio das Instituições Financeiras. Conhecimento de estruturas contratuais, gestão de oportunidades e ciclo comercial, bem como dos conceitos de precificação e negociação comercial. Conhecimento de técnicas de apresentação e negociação, gestão de projetos e ferramentas do Microsoft Office.

Disponibilidade de viagens esporádicas nível Brasil.

Atuação híbrida no escritório da Barra Funda-SP.

Sob o propósito de "Simplificar o presente e tornar o futuro acessível para todos", a Tecban atua no encontro do físico com o digital para gerar eficiência a bancos, varejistas e cooperativas — e facilitar o dia a dia de milhões de brasileiros. Somos responsáveis pela gestão da maior rede independente de autoatendimento do mundo, o Banco24Horas, presente na vida de mais de 160 milhões de pessoas.

Mais do que uma fornecedora, a Tecban é parceira estratégica de diversos setores da economia. No autoatendimento, oferecemos um ecossistema completo — do mini Banco24Horas, que leva serviços financeiros a pequenos comércios e regiões com pouca infraestrutura bancária, ao max Banco24Horas, com transações completas em um só ponto: depósitos sem envelope, saques, recargas de celular e compra de gift cards, passando por soluções de gestão de ATMs como o ATMManager, entre outras. Na vertical de Numerário, entregamos segurança de ponta a ponta com Cofre Inteligente, transporte, custódia e processamento de valores, contribuindo para a otimização do meio circulante no Brasil.

Aqui, você faz parte de um time que transforma tecnologia em conveniência e constrói, hoje, as soluções que aproximam o futuro de todos. Se você quer gerar impacto real na inclusão financeira do país e crescer ao lado de quem é referência em inovação, seu lugar é na Tecban.

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